十五、动机与需要（动机和需要）

一、动机

动机是由一种目标或对象所引导激发和维持的个体活动的内部动力。

比如饿了要吃饭，饿是动机。

动机如何产生的

1. 内在的需要是动机产生的根本原因，有了内在需要就会产生行动的动机。

2. 外在的诱因，也会引发动机的产生。

二、需要

有机体内部生理和心理的不平衡状态，是有机体活动的动力和源泉。

需要是个体行为的真正源动力。

除了生理状态、情景因素和认知因素也是需要产生的重要条件。

三、马斯洛需要层次理论

1.生理需要：力量是最强的，没得到满足之前会促使人们首先满足这种需要。

2.安全的需要：表现为要求稳定的环境、秩序、受到保护、安全，能避免恐惧和焦虑等。

3.归属和爱的需要：一个人要求与他人建立感情的联系或关系，如交朋友。

4.尊重的需要：包括自尊和希望受到别人的尊重。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，使他在生活中变得更有能力，更富有创造性。相反，缺乏自信会使人感到自卑，没有足够的信心去处理面临的问题。

5.认知的需要：表现出求知、理解、探索的需要。

6.审美的需要：追求对称、秩序、和谐的需要。

7.自我实现的需要：人们追求自己的能力或潜能，并使之完善化。如有教学的潜能，将之发挥出来，成为教师。

需要的层次越低，力量就越强，先满足低级需要再满足高级需要，但有时高级需要满足前，低级需要只要满足部分就可以，而且高级需要可以调节低级需要。

马斯洛需要层次理论得不足之处在于模糊了人的自然需要和社会需要的关系。

附上一个近期图像，个人联想到什么自由发挥吧。